Tiga tahun lalu, saya duduk bersama seorang founder SaaS yang sedang frustrasi. Produknya sudah dipakai oleh lebih dari 80 perusahaan. Churn-nya rendah. NPS-nya bagus. Tapi setiap kali tim sales masuk ke negosiasi, mereka selalu keluar dengan harga yang lebih rendah dari target awal.
Saya tanya satu pertanyaan sederhana: "Bagaimana kamu memutuskan harga produk ini?"
Dia menjawab tanpa ragu: "Kami lihat kompetitor, lalu kami kasih harga sedikit lebih murah supaya lebih mudah masuk."
🔒
Konten Premium
Artikel ini eksklusif untuk pembaca premium. Dapatkan akses selamanya hanya dengan sekali bayar.
Rp 50.000 / artikel
atau beli tanpa login
Akses permanen · Sekali bayar · Langsung baca
Komentar